Мир новых технологий (обзоры, новинки)
Содержание
Немецкий журналист Карим Даббуз (Karim Dabbouz) рассуждает о том, почему ICO становятся все более несправедливыми и как фаундеры могут это исправить.
Если вы родились и выросли в Германии, вы автоматически оказываетесь в числе самых привилегированных людей в мире. Например, вы можете путешествовать без визы в 162 страны, в каждой из которых будут рады вам и вашим деньгам. В финансовых сделках немецкий паспорт приходится очень кстати, а средний доход немца позволяет иметь больше свободных денег, чем большинство людей ежемесячно платят за жилье. Когда я покупал свои первые ICO, я рассуждал так: «Даже если не сложится, 50 долларов не жалко». В 2017 году еще было можно вложить 50 $ в ICO и заработать на этом четырехзначную сумму.
Год назад на рынке были достойные проекты, в которые можно было инвестировать и 50 долларов. Но ситуация изменилась. Большинство кампаний по продаже токенов имеют ограничения минимальной суммы покупки, а также юридические и организационные ограничения, из-за которых принять участие в первичной продаже токенов становится все сложнее. Это стало так сложно, что теперь даже я, гражданин Германии со всеми полагающимися мне привилегиями, испытываю трудности с участием в ICO.
Давайте посмотрим на статистику объективно: криптовалюты популярны во всем мире. В группах Telegram и на форумах можно встретить людей из всех уголков земного шара. Присмотревшись, вы увидите, что значительная часть желающих приобрести токены на ICO — это люди не из развитых западных стран. И это не так уж удивительно, если вы способны выйти за рамки привычного западоцентристского видения мира. По численности населения Европа и Северная Америка не так велики, и значительную роль в продвижении ICO играют вовсе не привилегированные жители западных стран, которые могут себе позволить тратить более 10 000 $ в год на блокчейны, а те люди, для которых 50 $ — очень большие деньги. А раз это для них большие деньги, то эти люди будут прикладывать огромные усилия для распространения информации о «своих» ICO.
Это нормально. Те относительно небольшие в фиатном эквиваленте суммы, которые можно заработать за участие в баунти-кампаниях, в большинстве регионов Индии представляют большую ценность, чем в Бельгии. Это окупается. Однако раньше сообщества имели больше влияния на криптовалютные проекты. В децентрализованных системах самое важное — децентрализация, а она достигается благодаря распределению работы по поддержке децентрализованной системы (майнингу) и поощрений за эту работу среди как можно большего количества участников. С этим можно поспорить, сказав, что распределение капитала в сети Биткоина очень далеко от равномерного, и я соглашусь. Но, в отличие от Биткоина, многие новые проекты, основанные на блокчейне, и особенно те из них, что проводят ICO, изначально создают все больше препятствий для справедливого распределения (возможных) доходов. Помните: если это не открыто для всех, то это не рынок.
Две вещи увеличивают несправедливость в мире криптовалют:
И если на первую из них криптовалютное сообщество не может прямо влиять, то во второй явно есть большой простор для улучшений. Однако похоже, что с ростом популярности и по мере усложнения ICO, их создатели все меньше нуждаются в ваших вложениях, потому что вы «не той» национальности, у вас недостаточно быстрый интернет, недостаточно денег, или вам просто не повезло успеть вовремя. В первые два месяца 2018 года посредством ICO было привлечено в общей сложности 2 миллиарда долларов. При этом целых 84% токенов было распределено на закрытых и предварительных продажах, и только 16% было предложено широкой публике. Некоторые компании, заявлявшие о разработке децентрализованной системы для какой-нибудь особой цели, и вовсе не проводили открытых продаж. Это идет вразрез с философией Сатоши, а именно с идеей о том, что все должны иметь одинаковый доступ к криптовалютам. Если компания (или организация) решает продать токены от предварительного майнинга избранным инвесторам, которые перепродадут их в 5 раз дороже в первую же неделю торгов, с криптовалютой что-то серьезно не так.
В последние месяцы ICO становятся все более популярными. Еще шесть месяцев назад в Telegram-группе популярного проекта могло быть 10 тысяч участников, а сегодня группы даже самых посредственных ICO легко набирают по 30 тысяч участников. Просто взгляните на список самых больших групп в Telegram, и вы найдете среди них немало хорошо известных ICO. Это ставит перед фаундерами непростую задачу найти «правильных» инвесторов и вместе с тем не допустить перегрузки системы.
Меня беспокоит, что, несмотря на все свои привилегии, я испытываю все больше сложностей с участием в кампаниях по продаже токенов. Часто это происходит из-за плохо организованных процессов идентификации покупателей и/или продажи токенов. Кроме того, взаимодействуя с сообществом, фаундеры часто не учитывают, что сложно организованные предварительные продажи не оправдывают ожиданий участников. Фразы, которые я чаще всего встречаю в обращениях представителей блокчейн-проектов – это «мы приносим свои извинения» и «мы не ожидали настолько большого интереса к проекту». А должны были ожидать. Естественно ожидать, что, открыв общий доступ к своему «блокчейну 4.0» или «блокчейн-проекту будущего», вы повысите нагрузку на блокчейн Ethereum. И так же естественно, что если вы в 2 часа ночи (по Гринвичу) откроете форму регистрации для участников продажи на Google Формах, то Google ее отключит, потому что примет наплыв участников за DDoS-атаку.
Создатели популярных ICO должны ответить на три вопроса до того, как создать сообщество и постепенно подвести его к продаже токенов:
Это непростые вопросы, и есть разные способы решения обозначенных в них проблем:
И все-таки последние недели стали самыми разочаровывающими за все то время, которое я инвестирую в ICO. Понятно, что фаундеры стараются успевать за спросом на выпускаемые токены. В то же время решения, которые они используют, могут ухудшать ситуацию, и не только для тех участников, у кого мало денег.
Одно из самых популярных ICO 2018 года — Refereum. Но это и одно из самых разочаровывающих ICO на моей памяти. Скажу прямо: я считаю, что они неуважительно отнеслись к сообществу. Именно поэтому Refereum может служить хорошим примером того, как не надо запускать блокчейн. Тем не менее, Refereum сам по себе — достойный проект. У них есть хорошо работающий продукт с минимально необходимой функциональностью, отличные партнеры, топовая команда, и в области их специализации есть запрос на изменения. Так что же пошло не так?
В бизнес-модели Refereum токены используются для оплаты разработки и продвижения видеоигр. Любители видеоигр могут использовать платформу для игр и трансляции стримов, и таким образом зарабатывать токены RFR. Платформа Refereum позволяет также покупать игры за токены. Конечная цель состоит в том, чтобы люди, которые вкладывают в видеоигры значительные усилия, получали справедливую долю от валового дохода всей индустрии.
С самого начала те, кому была интересна платформа Refereum, имели возможность зарабатывать токены за использование платформы и за приглашение друзей. Это была достойная попытка сделать платформу ориентированной на сообщество. Я даже скажу, что как раз до продажи токенов (или того, что от них осталось) взаимодействие с сообществом было выстроено отлично. Но потом основатели не оправдали ожиданий. Когда я вспоминаю, какое большое сообщество они создали и как энергично им управляли, мне становится грустно.
Они четко дали понять, что не все получат возможность приобрести токены, и что они не хотят продавать токены спекулянтам. Вместо этого они заявили, что планируют создать организованную систему для максимального охвата участников сообщества. Они говорили: лучшее, что вы можете сделать — это принять участие во «втором сезоне» Refereum, пользоваться платформой и приглашать друзей». Люди делали, как им говорили, но основатели не давали однозначного ответа на вопрос, как гарантированно стать участником предварительной продажи. Казалось очевидным, что использование платформы и публичная похвала в адрес проекта повышают шансы. Все зарегистрировались в их приложении, находящемся еще на стадии минимально жизнеспособного продукта. Таким образом, каждый потенциальный инвестор стал клиентом Refereum, независимо от того, интересуется ли он видеоиграми. Затем они стали приглашать новых участников. В это время в сообществе Refereum часто звучал вопрос: «Как набрать больше очков?» Было несколько способов это сделать: начать стримить игры, пригласить других инвесторов на сайт или в группу Telegram, и даже получать очки за покупку игр. Все еще удивляетесь, как им удалось собрать 100 тысяч участников в группе Telegram? Вот так.
8 февраля, когда должна была начаться предварительная продажа и все ожидали указаний, как к ней присоединиться, более чем 100 тысяч участников Telegram-группы получили сообщение: «ПРОДАЖА ТОКЕНОВ REFEREUM ЗАВЕРШЕНА».
Refereum достиг хард капа за счет неизвестного количества избранных инвесторов. Они придержали токены, отложенные для первичной продажи, и заявили, что выбрали самых заинтересованных инвесторов.
Однако многие посчитали, что команда Refereum продала токены небольшому количеству крупных или привилегированных инвесторов и при этом использовала сообщество для раскрутки проекта. Я полагаю, у них есть серьезные основания для такого вывода. Представьте, что вы живете в Пакистане и тратите все свободное время на раскрутку проектов, основанных на блокчейне. Представьте, что вы мелкий инвестор, у вас есть только 1000 $, вы пригласили множество знакомых, делились с ними каждой новостью и очень ждали начала продажи токенов, и вдруг внезапно все заканчивается.
Основатели должны понимать, что сообщество — это не только способ рассказать миру о своем проекте, но и сила, которая влияет на рынок. Без сообщества не было бы Иэна Балины, потому что сообщество делает активы ликвидными. Если вы выходите на рынок с блокчейн-проектом и выбираете продвижение через сообщество с вознаграждением за привлечение клиентов, у вас есть определенные обязательства перед людьми, которые вам помогают, а именно: «вы были с нами с самого начала и заслужили право участия в нашей продаже токенов». Сейчас в ICO наблюдается нехорошая тенденция: сообщества рассматриваются только как маркетинговый инструмент.
Даже если вы хотите дать каждому участнику сообщества возможность приобрести токены, это не так просто осуществить. Объясню это на примерах. Рассмотрим WePower — очень популярное в 2018 году ICO с большим сообществом заинтересованных инвесторов. Команда WePower, как и большинство продавцов токенов, использовала KYC-процедуру идентификации покупателей. К сожалению, не все прошло гладко. Расскажу о собственном опыте участия в этом ICO. Как я уже говорил в начале статьи, благодаря своему гражданству я принадлежу к наиболее привилегированной группе людей. Со своим немецким паспортом я легко могу открывать счета в банках Германии и Евросоюза через Интернет. Процедуры KYC никогда раньше не были для меня проблемой. Но несколько месяцев назад я начал получать отказы по тем же самым документам, которые уже многократно использовал для участия в ICO. У меня были проблемы с WePower и с Dether (другим популярным ICO). И это можно объяснить только тем, что их фаундеры рассылали отказы случайным образом, чтобы сократить число участников в белом списке.
В случае с Dether это было особенно заметно: огромное количество заявок застало основателей врасплох, они просто не успевали их обработать. 1941 из 5309 заявок были отклонены якобы из-за несоответствия требованиям KYC.
Среди них была и моя заявка, а также заявки от других людей, которые утверждали, что раньше у них никогда не возникало проблем с поданными документами. Это результат плохой организации и коммуникации с пользователями.
Конечно, мне легко говорить, ведь это не я должен был отсмотреть 30 тысяч сканов паспортов в плохом качестве. И не я должен был создать инфраструктуру для обработки всех этих заявок. Но я знаю две вещи:
Надеюсь, что развитие продаж токенов и приток институциональных инвесторов не уничтожат сообщества, и в будущем некрупные инвесторы и блокчейн-энтузиасты будут иметь справедливую возможность участия в продажах токенов. Одно из возможных решений — голландский аукцион. Именно по этой схеме фаундеры планируют провести продажу токенов Metronome. И если все пройдет удачно, то будущие блокчейн-проекты смогут ориентироваться на это ICO как на пример хорошо организованного и честного первичного распределения токенов.
Будь в курсе! Подписывайся на Криптовалюта.Tech в Telegram